Pour développer son activité à l’export il faut être visible, la participation à des foires internationales est donc un étape primordiale et essentielle pour identifier et sélectionner son réseaux de distribution (agents, distributeurs, revendeurs). Des ressources financières et humaines sont nécessaires pour developper ses projets à l’Export. L’AWEX permet soit de participer à ces foires via un stand collectif où les exposants wallons se partagent l’espace disponible ou alors l’AWEX participe financièrement aux coûts de location de surface, de montage et de déplacements. Sans ces aides nous n’aurions pu être présents dans des conditions optimales aux grands événements internationaux du secteur médical comme la Messe Medica en Allemagne ou encore Arab Health à Dubai.

Entre 2008 et 2010, nous avons rapidement pris de l’ampleur dans nos projets export en développant plusieurs marchés clés comme le Canada, l’Australie et l’Europe. D’ailleurs en 2012, CEFALY Technology obtient le Grand Prix Wallonie à l’Exportation dans la catégorie Jeunes à l’exportation pour récompenser la rapide croissance de ses ventes à l’exportation depuis 2010. 

Entre 2012 et 2014, nous avons bénéficié d’une visibilité internationale avec la publication d’études scientifiques et l’autorisation de mise sur le marché du Cefaly par la prestigieuse FDA américaine. L’AWEX est intervenue dans les frais d’ouverture d’un bureau Cefaly aux USA. 

Nous participons aux principales missions économiques organisées par l’AWEX. Un « projet export » ne se boucle pas en quelques mois. Il est important de se fixer des objectifs réalistes et d’être présent sur le terrain. Nous collaborons également avec le réseau d’Attachés Économiques et Commerciaux présents aux quatre coins du monde que ce soit pour des missions ponctuelles comme trouver un interprète, pour certains aspects douaniers, lors de visite officielle des autorités ou encore pour réaliser des missions de prospection en vue d’établir un programme de rendez-vous lors de la visite des représentants de la société. La préparation en amont de ces missions ou voyages individuels est cruciale pour optimiser un maximum les déplacements des Export Manager. Nous collaborons avec des stagiaires Explort qui sont envoyés sur le terrain pour préparer ces voyages. Ils travaillent pendant plusieurs semaines avec les AEC, rencontrent les sociétés potentiellement intéressées de façon à initier les premières étapes d'exportation comme la présentation des produits et services, l'analyse du marché, la recherche d’informations sur le candidat, etc. Cela permet d’optimiser le temps des représentants de la société et donc de progresser plus rapidement.