Approche marché
« Dans le cadre de l’évolution des réglementations en matière de responsabilité sociétale des entreprises et de (bonne) gouvernance, nous vous invitons à consulter l’outil gratuit d’analyse de risque RSE dans la supply Chain : https://www.mvorisicochecker.nl/en, ainsi que le site de l’organisation internationale non gouvernementale, Transparency International : https://www.transparency.org/en/cpi/2021. »
Approche du marché
- Établir le contact en se rendant sur place ; les seuls courriels risquent de rester lettre morte ;
- Rédaction des courriers destinés aux clients au moins en russe dans un premier temps, l’utilisation de l’anglais seul ne conduira certainement pas à une réponse ;
- Être accompagnés par un interprète lors de missions au Tadjikistan ;
- S’entourer de personnel connaissant la langue, les us et coutumes et la culture des affaires du pays ;
- A l'issue d’une visite ou mission : effectuer rapidement le suivi en termes de correspondance, de compte-rendu (confirmation, rapport de visites) et de maintien des contacts, il ne faut pas hésiter à insister, à téléphoner régulièrement et envoyer un email reprenant les sujets-clés abordés lors la conversation ;
- Importance de créer et d’entretenir des contacts personnels tant avec les clients que le représentant local. Faire des affaires uniquement par courriel ne fonctionne pas ;
- Il faut persévérer, rester très actif et présent par le biais de visites régulières du moins de son représentant local.
L’AWEX Almaty, qui a juridiction sur le Tadjikistan, reste à votre disposition pour tout conseil.
Mme Aizhan MUSSAKANOVA – Conseillère économique et commerciale AWEX
Juridiction : Kazakhstan, Kirghizstan et Tadjikistan
59A Rue Amangeldy,
Business Centre "Shartas"
3ème étage, bureau 3C
050012 ALMATY
KAZAKHSTAN
Tel. +7(727)267 64 13 ou +7(727)267 63 94
