« Dans le cadre de l’évolution des réglementations en matière de responsabilité sociétale des entreprises et de (bonne) gouvernance, nous vous invitons à consulter l’outil gratuit d’analyse de risque RSE dans la supply Chain : https://www.mvorisicochecker.nl/en, ainsi que le site de l’organisation internationale non gouvernementale, Transparency International : https://www.transparency.org/en/cpi/2021. »

Nos exportateurs  doivent absolument prendre conscience que la notion de "Pays Baltes" comme une entité unique et uniforme est un mythe occidental. Chacun des trois pays (Estonie Lettonie Lituanie) a sa propre langue et culture. Chacun de ces pays doit donc être approché séparément.

Si on peut quand même parler des trois sœurs baltes, la Lituanie est sans aucun doute la sœur la plus méridionale. Ce qui signifie une forme plus chaleureuse sur le plan relations professionnelles. La proximité de grands pays voisins (tel que la Pologne, le Belarus et la Russie) engendre une influence sur le monde des affaires en Lituanie.

Des similitudes avec la Belgique Le passé historique du pays est similaire au nôtre, ou de nombreuses influences étrangères ont généré un mixte culturel intéressant.  Ces similitudes sont encore à l’ordre du jour.  Les structures PME y dominent, ce qui devrait faciliter la coopération avec nos entrepreneurs wallons.  Il faut tenir compte que la bureaucratie en Lituanie est plus lourde des Pays Baltes.  Dès lors une lenteur sur plan décisionnel en découle. 

La recherche de contacts  Les lituaniens sont moins accrochés à l’Internet et aux e-mails que leurs consœurs baltes.  D’expérience, de nombreuses entreprises ne possèdent pas de site web en anglais. 

La communication Les lituaniens sont en général assez ouverts aux nouvelles offres et plus chaleureux dans la communication, surtout au cours du développement de la relation d’affaires.  Une rencontre personnelle est cruciale pour entamer une bonne relation.  Un souvenir « give away » de votre société sera très apprécié par un lituanien qui pratique volontiers ce genre de geste.  Si vous êtes invité au restaurant, vous êtes vraiment apprécié comme partenaire potentiel.  Une tenue plus formelle est donc nécessaire.

Combinez un voyage en Lituanie avec la visite d’un des nombreux salons organisés principalement dans la capitale du pays (www.litexpo.lt).  Cette façon de procéder vous familiarisera d’autant plus avec les usages et coutumes.