Préalables à l'export
Les PME doivent discerner les risques à l'export
Avant de se lancer à l’international, l'entreprise doit tout d’abord évaluer sa capacité à exporter et son degré de préparation à un nouveau marché. Mon entreprise est-elle prête à exporter? Mon produit est-il facilement exportable?
En réalisant un diagnostic export, l'entreprise identifie les forces sur lesquelles elle peut s'appuyer pour faire face aux risques et difficultés associés à une opération d'exportation ainsi que les faiblesses qu'elle doit absolument améliorer pour y augmenter ses chances de succès.
Comme il sera exposé, le diagnostic expert ressemble quelque part au bilan santé d’un athlète qui veut se lancer dans une compétition internationale. Ou de manière encore plus imagée, mon entreprise a-t-elle les « reins assez solides » pour se lancer dans l’aventure de l’exportation.
Les PME doivent discerner les risques à l’export (prospection non aboutie, risque de change, risque d’insolvabilité, risque politique, etc.) et penser, par exemple, à la conclusion d’un contrat d’assurance, qui couvre les éventuelles pertes.
Il sera ainsi résumé les différents risques politiques et commerciaux que rencontrera l’exportateur dans des pays bien déterminés. Dans ce contexte, la consultation d’un organisme tel que Credendo (https://www.credendo.com) est essentiel!
L’information sur les marchés concernés est fondamentale, la PME devra se munir de données essentielles pour la mise en place du projet d’exportation. À cet effet, de nombreuses bases de données existent et sont aisément accessibles. Deux textes donneront plus d’informations à ce sujet et singulièrement sur l’intérêt de visiter le très informatif site dénommé « MARKET ACCES DATABASE ».
La conclusion de nombreux accords bilatéraux va néanmoins faciliter la tâche des PME. Celles- ci auront tout intérêt à les connaître pour en tirer avantage.
Enfin, l’exportateur ne doit pas perdre de vue la problématique de la protection sociale des travailleurs dans le cadre d’une expatriation de courte ou de plus longue durée liée à une implantation dans un pays étranger. En ce sens, les instruments importants que constituent les conventions bilatérales de sécurité sociale conclues par la Belgique ne peuvent être ignorés.
En conclusion, on soulignera l’importance d’une bonne appréhension des cultures des différents pays où l’on exporte. Mieux vaut s’informer à bonne source pour éviter d’inutiles déboires!
