Maud Pestiaux
32-4-221.79.98
m.pestiaux@awex.be

Comment gagner des clients allemands
grâce à des argumentaires performants ?

Lors de cette formation préparatoire au marché allemand, vous découvrirez:

• Les fondamentaux de l’intelligence culturelle
• Les spécificités culturelles des Allemands
• Les erreurs à éviter pour prospecter en Allemagne
• Comment les Allemands sélectionnent les fournisseurs, planifient leurs activités et prennent des décisions
• Quels avantages compétitifs à mettre en évidence en Allemagne
• Comment présenter son entreprise, ses produits ou ses services d’une manière qui «parle» aux Allemands
• Comment rédiger des argumentaires de vente dédiés aux Allemands
• Mise en pratique & exercices:   
  • Identifier et présenter les avantages compétitifs des participants
  • Comment présenter son entreprise
  • Comment rédiger les argumentaires de vente dédiés aux Allemands
    
    
    Pour animer les exercices pratiques, les participants sont invités à emporter à la formation leurs principaux documents de présentation et de vente (brochure, argumentaire de vente,…)
    
    La formation s’adresse aussi bien à des entreprises déjà présentes sur le marché allemand, qu’à des entreprises envisageant d’étendre leurs activités en Allemagne.
    
    
    Votre formateur
    
    Ce séminaire sera animé par Marco Hellemans qui allie l’intelligence culturelle à une vaste expérience en marketing et vente à l’international. Après l’obtention d’une maîtrise en administration des affaires, il a travaillé 15 ans à la direction marketing de multinationales, avant de créer son agence de conseils et de formation. Il aide de nombreuses entreprises (avec une forte proportion de PME) à se développer à l’international. Il est également professeur de marketing international et d’intelligence culturelle au sein d’une vingtaine d’universités européennes, dont la Business School de l’Ichec et la School of Management de l’UCLouvain.
    
    

Participation

Merci de bien vouloir compléter votre formulaire d’inscription avant le 17 septembre 2024.

La participation s’élève à 100€ par personne TVAC (lunch inclus) et vous sera réclamée par facture du service comptabilité de l’AWEX Bruxelles. Nous vous prions de la régler dès réception.

Le nombre de participants étant limité, nous enregistrons une inscription par entreprise. Celles-ci seront comptabilisées par ordre de leur arrivée. Après votre inscription, vous recevrez une confirmation par voie électronique.