Maud Pestiaux
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m.pestiaux@awex.be

En plus de l’exploitation du potentiel des clients existants, l’acquisition régulière de nouveaux clients joue un rôle essentiel pour toute entreprise.

Elle constitue un élément central du travail quotidien en vente.

Les questions suivantes sont au cœur du processus :

• Quels clients cibles souhaite-t-on conquérir ?

• Comment préparer un entretien de prospection ?

• Comment fixer un rendez-vous ?

• Comment convaincre lors du premier entretien ?

Contenu :

• Préparation de l’entretien de prospection :

  • Argumentation

  • Réaction aux objections éventuelles

• Élaboration d’un guide :

  • Entretien de recherche

  • Entretien ciblé

• Premier contact :

  • Accueil / Small talk / Création d’un climat de confiance

  • Identification des besoins

  • Prise de rendez-vous et suivi

Ce séminaire sera animé en allemand par Michael Fridrich, diplômé en gestion d’entreprise, avec plus de 20 ans d’expérience réussie dans le marketing et la vente au sein de diverses industries.

La participation s’élève à 100 € TTC (déjeuner inclus).

La facture sera envoyée par le service comptable de l'AWEX Bruxelles.

Nous vous prions d’effectuer le paiement immédiatement après réception de la facture.

Inscription

Inscrivez-vous au plus tard le 6 mai 2025.

Après votre inscription, vous recevrez une courte confirmation par e-mail.

Nous nous réjouissons de votre intérêt et de votre participation !