APPROCHE DU MARCHE

- Établir le contact en se rendant sur place ; les seuls courriels risquent de rester lettre morte.

- Rédaction des courriers destinés aux clients en ukrainien ou en russe ; être accompagnés par un interprète lors de missions en Ukraine.

- S’entourer de personnel connaissant la langue, les us et coutumes et la culture des affaires du pays.

- A l'issue d’une visite ou mission : effectuer rapidement le suivi en termes de correspondance, de compte-rendu (confirmation, rapport de visites) et de maintien des contacts.

- Importance de créer et d’entretenir des contacts personnels. Faire des affaires uniquement par courriel ne fonctionne pas. Il faut persévérer, rester très actif et présent par le biais de visites régulières.

L’AWEX Kiev reste à votre disposition pour tout conseil ou accompagnement sur place.

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