Idéalement, misez sur une structure luxembourgeoise pour la distribution et le service après-vente.

 

Pour ceux qui ne souhaitent pas créer leur propre entité au Grand-Duché, le partenariat avec une entreprise luxembourgeoise est une bonne alternative.

Pour ceux qui souhaitent travailler en direct de la Belgique avec le client finaI, attention à veiller à ne pas négliger ce client luxembourgeois par une qualité moindre due à l’éloignement géographique et au manque de connaissance du client au sein des services généraux (comptabilité,…), principal grief énoncé à l’encontre des fournisseurs belges.

 

Soyez très attentifs aux demandes administratives. L’exercice de toute activité à titre principal ou accessoire nécessite une autorisation écrite que vous pouvez obtenir auprès du Ministère des Classes moyennes. En matière de détachement de personnel, toute prestation réalisée au Grand-Duché (chantier temporaire, organisation d’événement, …) DOIT être au préalable déclarée par écrit à l’Inspection du Travail et des Mines (ITM), sous peine de sanction (arrêt du chantier, amendes,…).

 

Attention donc au piège de la proximité avec le Luxembourg…

En conclusion, le marché luxembourgeois a beaucoup de spécificités. En outre, comme pour tout autre pays (mais certainement pas moins), la mise en place d’une vraie stratégie à l’exportation est une des clés de la réussite.

 

 

POUR EN SAVOIR PLUS SUR : 

• Les douanes :
  • Douanes - Luxembourg (public.lu)
    

• Les marchés publics :
  • Participation à un marché public — Entreprises — Guichet.lu - Guide administratif - Luxembourg
    

• La propriété industrielle et la protection des brevets :
  • Propriété intellectuelle - Ministère de l'Économie // Le gouvernement luxembourgeois : Office de la propriété intellectuelle
  • EPO - Home : site de l'Office européen des brevets

• L’implantation et l’environnement des entreprises au Luxembourg :
  • How to set up a business in Luxembourg - Luxembourg (public.lu)
  • Entreprises — Guichet.lu - Guide administratif - Luxembourg (public.lu)

• La législation luxembourgeoise :
  • Journal officiel du Grand-Duché de Luxembourg - Legilux (public.lu)

• Les formalités relatives au détachement de travailleurs :
  • Détachement vers le Luxembourg — Entreprises — Guichet.lu - Guide administratif - Luxembourg (public.lu)
    

• Les règles applicables aux travailleurs frontaliers au Luxembourg :
  • Benelux :: Brochures travailleurs frontaliers - Edition 2022

Dans le cadre de l’évolution des réglementations en matière de responsabilité sociétale des entreprises et de (bonne) gouvernance, nous vous invitons à consulter l’outil gratuit d’analyse de risque RSE dans la supply Chain : https://www.mvorisicochecker.nl/en, ainsi que le site de l’organisation internationale non gouvernementale, Transparency International : https://www.transparency.org/en/cpi/2021.